Для сферы партнёрского маркетинга, для рекламодателей и партнёрских сетей устоявшимся стандартом оплаты за проделанную работу, начиная от их от сотрудничества с seo-вебмастерами, с трафиком из органической выдачи поисковиков, заканчивая работой с теми, кто закупает трафик и перепродает его, с теми, кого позже рынок стал называть арбитражниками трафика, стандартом оплаты была оплата по CPA-модели, это когда оплата вебмастеру, арбитражнику идёт за конкретное действие, например за внесенный привлеченным вебмастером игроком депозит (или подтвержденный lead в nutra и crypto-вертикалях) и реже по модели RevShare – когда прибыль с привлеченного игрока делится с вебмастером все время нахождения игрока на продукте рекламодателя. Это являлось многолетним стандартом работы в affiliate-сфере.
По CPA работали все – от крупных арбитражных команд до соло-вебмастеров. В iGaming эта модель несла определенные риски для рекламодателей, т.к. трафик мог оказаться частично смешанным с мотив-трафиком или же вовсе, пройдя условия для выплаты вебмастеру, перестать играть и приносить прибыль. На работу по CPA бренды в основном шли с проверенными поставщиками трафика, с партнёрскими программами с их активной базой вебов и с крупными медиабаинговыми структурами. Для рекламодателя все же более безопасным был формат работы с оплатой по RevShare, т.к. риски делились поровну вместе с вебмастерами, приводящими игроков на продукты рекламодателя.
Однако, время шло и реалии добычи трафика менялись, росли траты на содержание медиабаинговых команд, росла цена трафика и целевых конверсий внутри самих источников и при таких реалиях даже по CPA многим небольшим медиабаинговым командам в iGaming-сфере работать становилось уже менее выгодно, чем ранее, ROI в среднем по рынку ежегодно снижался, а команд и соло-игроков борящихся за трафик, привлеченных ярким шумом вокруг индустрии, становилось все больше и больше. Если в 2019м году показатели ROI среднестатистической арбитражной команда составляли в среднем от 100 до 150% на объемах до сотни депозитов в сутки, то в 2021м году это уже были 60-80% и рынок с этим мирился, при этом затраты на расходную часть росли кратно – рекламных аккаунтов, чтобы держать нужные объемы трафика и установок приложений, требовалось все больше и больше, росла стоимость сервисов и инструментов, от роста тарифов в условных *Keitaro и *Appsflyer, заканчивая ростом стоимости содержания фарм-отделов, производящих рекламные аккаунты для запуска трафика в промышленных масштабах, а также разработки и выпуска приложений в магазине приложений на Android, которые являлись неотъемлимой частью маркетинговых воронок при лидогенерации на iGaming-продукты. Все это привело к тому, что многие медиабаинговые команды уходили под крыло крупных холдингов или попросту распадались на отдельных вебов, которые вскоре, также уходили в штат холдингов, у которых были свои продукты и бренды для работы с игроками.
Примерно 2023 году в публичном поле стала уже открыто появляться информация, что некоторые рекламодатели в формате тестов, а далее, в результате успешных результатов подобной модели сотрудничества с арбитражными командами, ввели в свои форматы работы с внешним медиабаингом формат работы классических digital-агентств – бренды и рекламодатели стали платить арбитражникам проценты с потраченного на привлечение игроков бюджета вместо классических выплат по CPA. Это рискованно для рекламодателя на старте, т.к. при работе с новыми командами по трафику нет данных о качестве их трафика и игроков, однако, в дальнейшем, если трафик попадает в KPI и его возврат в игры соответствует оговоренным условиям, такое сотрудничество является взаимовыгодным на долгой дистанции работы с арбитражными командами, т.к. команды, вследствии фиксированной оплаты, могут лучше прогнозировать свои финансовые показатели, от которого зависит рост штата команды и следовательно, рост привлекаемого ими трафика и его качества, т.к. команды могут себе позволить держать на своей стороне, в штате, помимо медиа-баеров, лучших технических специалистов, внедрять IT-решения для удержания и обработки игроков, позволяющие им улучшать свои показатели, что выгодно рекламодателям и брендам.
Агентская модель оплаты в арбитраже трафика – это win-win история сотрудничества с арбитражными командами, т.к. на дистанции выигрывают все, в отличии от модели выплаты вебмастеру по CPA, когда веб на старте получает повышенную, в сравнении с депозитом привлеченного им игрока выплату, а позже напрямую не заинтересован в дальнейшем ретеншне, в случае же агентской модели оплаты, в возврате игроков на продукты заинтересованы все и рекламодатель по итогу такого сотрудничества получает на дистанции лучшее качество привлекаемых вебмастерами, игроков.
Наш медиабаинг, отслеживая лучшие практики на рынке, с недавнего времени начал также тестировать работу с iGaming-продуктами по агентской модели оплаты, т.к. это позволяет нам сфокусироваться на лучшем удержании игроков внутри продукта и стабильней прогнозировать рост, а для рекламодателя это является гарантией получения максимально возможного качества трафика.
*название брендов приведены без конкретики, а в нарицательном смысле, т.к. упомянутые сервисы стали практически стандартом среди арбитражного инструментария.
